Ingénieur d'Affaires IT - Business Developer H/F - Obeya IT

Le besoin

Dans le cadre de son développement, OBEYA-IT, ESN spécialisée dans l'accompagnement des entreprises sur leurs enjeux IT et digitaux, recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires IT / Business Developer pour renforcer son équipe commerciale.

Notre activité s'articule autour de plusieurs domaines : ingénierie applicative, Data & IA, Cloud/DevOps, Infrastructure, Cybersécurité, Testing, gestion de projet, ainsi que des prestations en régie, TMA, Centre de Services et Delivery Nearshore.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction, vous participez activement au développement du chiffre d'affaires et à l'ouverture de nouveaux comptes.

Développement commercial

• Prospecter et développer de nouveaux comptes clients ;

• Identifier les décideurs et interlocuteurs clés : DSI, CTO, responsables IT, responsables applicatifs, Data, Infrastructure, Achats, etc. ;

• Organiser et réaliser des rendez-vous de prospection et de qualification ;

• Développer et entretenir votre réseau professionnel ;

• Identifier de nouvelles opportunités chez les clients et prospects ;

• Assurer une veille commerciale sur votre marché.

Qualification des besoins et réponses commerciales

• Recueillir, comprendre et qualifier les besoins en compétences et prestations IT ;

• Analyser les appels d'offres et consultations reçus ;

• Collaborer étroitement avec l'équipe recrutement pour identifier les profils adaptés ;

• Sélectionner et présenter les consultants aux clients ;

• Préparer les propositions commerciales ;

• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires ;

• Assurer le suivi des candidatures jusqu'au closing et au démarrage de la mission.

Développement et suivi des comptes

• Construire une relation durable avec vos clients ;

• Assurer le suivi commercial des consultants en mission ;

• Identifier les possibilités de renouvellement et de nouvelles prestations ;

• Développer le chiffre d'affaires des comptes existants ;

• Participer à la fidélisation des clients et des consultants.

Pourquoi rejoindre OBEYA-IT ?

Rejoindre OBEYA-IT, c'est intégrer une ESN à taille humaine et entrepreneuriale, avec une forte proximité entre les équipes commerciales, recrutement et delivery.

Vous disposerez d'une réelle autonomie pour développer votre activité et participerez directement à la croissance de l'entreprise.

Notre implantation en France et en Tunisie nous permet également de proposer à nos clients des solutions combinant expertise locale et delivery nearshore.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial dans l'univers IT ?

Postulez directement en nous transmettant votre CV.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, management, ingénierie ou équivalent ;

• Une expérience réussie dans le développement commercial B2B est souhaitée, idéalement dans une ESN, un cabinet de conseil ou le recrutement IT ;

• Bonne compréhension de l'environnement IT et des différents métiers de la Tech ;

• Forte appétence pour la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes ;

• Capacité à créer et développer un portefeuille clients ;

• Excellent relationnel et bonnes capacités de communication et de négociation ;

• Autonomie, organisation, persévérance et culture du résultat ;

• Goût du challenge et envie de participer au développement d'une entreprise en croissance.

• Sens du relationnel
• Autonomie
• Suivi des candidatures
• Fidélisation des clients
• Suivi des opérations commerciales
• Cyber-sécurité